攀枝花市地處大香格里拉區(qū)域，是川西南、滇西北黃金旅游線路的樞紐城市，其周邊囊括成都、昆明、瀘潔湖、麗江等國內(nèi)著名旅游區(qū)，從交通旅游線路串聯(lián)的角度來說具有極佳優(yōu)勢，身處著名旅游勝地環(huán)繞之中，龐大的國內(nèi)旅游市場就在家門口，從區(qū)域營銷聯(lián)合的角度來說，具有參與大香格里拉整體營銷的基礎(chǔ)條件。

因攀枝花城市轉(zhuǎn)型的需要，市委市政府提出了分別對應(yīng)城市和第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的“四個傾力打造”的戰(zhàn)略發(fā)展目標；其中在第三產(chǎn)業(yè)上主要落實在旅游上，提出了“傾力打造陽光生態(tài)旅游度假區(qū)”的戰(zhàn)略。

在此背景下，我們希望借助一整套完整系統(tǒng)的營銷方案來分析旅游消費的潛在受眾，確定攀枝花旅游形象和旅游產(chǎn)品的宣傳路徑，構(gòu)建從渠道開拓到促銷手段設(shè)計的細節(jié)要素，用以解決攀枝花旅游“陽光生態(tài)”理念的市場認知度和具象消費概念這一發(fā)展瓶頸問題，一舉扭轉(zhuǎn)攀枝花旅游品牌不明晰的形態(tài)。

一、市場現(xiàn)狀與潛力挖掘

（一）市場現(xiàn)狀分析1.市場規(guī)模分析從2001年到2007年攀枝花接待國內(nèi)外游客總量和年增長率、旅游總收入及其年增長率的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知：攀枝花市的國內(nèi)游客接待量和旅游經(jīng)濟收益呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，但海外客源市場發(fā)育規(guī)模明顯偏小。

2.市場空間分析根據(jù)2006年的抽樣調(diào)查，在攀枝花市的游客中，本市游客占被調(diào)查總數(shù)的15%,成都市游客占28%,其次為昆明市12%、西昌市8%、楚雄州1%、麗江市5%、港澳臺地區(qū)1%.近兩年，重慶市場的開發(fā)效果較好，增長速度較快。

可以說目前攀枝花的游客絕大部分為周邊區(qū)域市場，本地市民消費強勁，基本

形成以本地市民為主，成都、重慶、昆明三大區(qū)域為輔的市場結(jié)構(gòu)。國內(nèi)三大客源地華北、華東和華南市場開發(fā)遠遠不足，其他中遠程市場基本處于自發(fā)狀態(tài)。

3.市場時間分析由于陽光氣候條件，攀枝花的冬季避寒旅游已經(jīng)在周邊區(qū)域頗有影響力，成都、重慶等來避寒過冬的游客已有一定的規(guī)模，其中以離退休老人為市場主體，停留時間很長，一般為1~2個月。

4.市場對比分析2007年攀枝花市接待國內(nèi)外游發(fā)620. 69萬人次，旅游總收入26. 17億元，人均消費421. 63元。麗江市2007年共接待海內(nèi)外游客530. 93萬人次，旅游總收入58. 24億元，人均消費1096. 94元。三亞市2007年共接待海內(nèi)外游客538. 43萬人次，旅游總收入80. 11億元，人均消費1487. 85元。

在三地均采用國家旅游局的統(tǒng)計口徑標準下，不考慮一定程度的統(tǒng)計誤差，通過上述對比分析，可以得出以下結(jié)論：

第一，當所有人都以為攀枝花旅游才剛剛開始起步發(fā)展，還沒有品牌影響力，其市場還僅僅是周邊區(qū)域的時候，其統(tǒng)計的數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚，顯示的結(jié)果出乎大家的意料：攀枝花的旅游市場規(guī)模已經(jīng)超過了著名的旅游城市麗江和三亞，已然具備了很好的市場基礎(chǔ)。

第二，雖然擁有理想的游客規(guī)模基礎(chǔ)，但從旅游總收入和人均消費兩個方面對比分析可知，三亞都是攀枝花的3倍多，麗江也都是攀枝花的2倍多，實際的差距還是很大，攀枝花旅游的經(jīng)濟效應(yīng)和帶動效應(yīng)還沒有得到很好的發(fā)展。

第三，三亞和麗江的旅游總收入將近占到全市GDP的70%,僅僅通過旅游產(chǎn)業(yè)就完全支撐起一個城市的發(fā)展。

第四，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客，但是在旅游品牌、城市影響力、城市吸引力上卻完全沒有可比性。原因在于沒有針對全國市場進行系統(tǒng)的城市

第五，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客基礎(chǔ)，營銷，構(gòu)建旅游品牌。