青海湖景區(qū)近年來(lái)得到了迅速的發(fā)展，但是發(fā)展的同時(shí)也存在著不足，例如青海湖景區(qū)淡旺季交替分明，因此，解決青海湖景區(qū)淡季的營(yíng)銷問(wèn)題就顯得更為重要。

　　青海湖景區(qū)的淡季營(yíng)銷策略：

　　(1)開(kāi)發(fā)特色旅游項(xiàng)目

　　在鳥(niǎo)島和海心山兩個(gè)景點(diǎn)，可以開(kāi)展特色項(xiàng)目，如：在冬春兩進(jìn)行一些環(huán)保旅游、徒步旅游、滑冰活動(dòng)、狗拉雪橇等項(xiàng)目給游客帶來(lái)不同的體驗(yàn)與享受，從而打破因氣候差異帶來(lái)的瓶頸期，讓淡季也有市場(chǎng)。同時(shí)建造民居，種植松樹(shù)，保護(hù)植被，享受冬天的日光浴，欣賞青海湖的日出日落與自然風(fēng)光，徹底地放松自己，感受內(nèi)心的寧?kù)o。再根據(jù)青海湖景區(qū)淡季的特點(diǎn)，定制自駕游，使自駕游成為自助旅游模式的選擇之一，景區(qū)可以在途中安排專業(yè)的導(dǎo)游和車輛維修人員，確保車輛的安全和旅行過(guò)程的舒適，并且?guī)椭慰吞崆邦A(yù)訂好住宿和用餐，定期推出特別的自駕游路線。

青海湖景區(qū)的淡季營(yíng)銷策略

　　(2)進(jìn)行差異化營(yíng)銷

　　景區(qū)內(nèi)的差異化營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷景區(qū)應(yīng)基于對(duì)不同類型客戶的理解，而非規(guī)劃人員的理解，景區(qū)規(guī)劃者應(yīng)充分了解和分析各種旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和消費(fèi)特點(diǎn)，分析景區(qū)的項(xiàng)目和產(chǎn)品是否適合旅游者，既要探索景區(qū)內(nèi)吸引游客的點(diǎn)，同時(shí)要研究游客和潛在游客對(duì)青海湖的認(rèn)知，了解青海湖景區(qū)在游客心目中的形象，考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)青海湖旅游產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　景區(qū)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)以主人身份組織一些聯(lián)合互動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)合其他景區(qū)，以組織者身份積極聯(lián)系并組織，比如“青海十日游”、“民族風(fēng)情游”、“神秘藏佛教圣地游”等項(xiàng)目，既可以整體推出感受青海各民族的特色游，也能讓游客感受神秘的藏佛教文化，很快樹(shù)立青海湖景區(qū)的位置，樹(shù)立自已獨(dú)有的品牌。同時(shí)配以事件營(yíng)銷，如環(huán)湖賽、橫渡青海湖、青海湖冰上逃生等事件，加以宣傳，以此事件來(lái)做文章，將事件真實(shí)化，以吸引更多的游客去青海湖去旅游感受。

青海湖景區(qū)的淡季營(yíng)銷策略

　　(3)發(fā)展特色文化旅游

　　由于青海湖身處藏文化區(qū)，不僅具有藏文化區(qū)的共同特點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)還包括獨(dú)特的水文化特點(diǎn)，包括祭海、轉(zhuǎn)湖等歷史悠久的文化習(xí)俗。這些特色文化在民族節(jié)慶活動(dòng)、環(huán)湖藏族群眾的日常生活中都得到了很好的保留和體現(xiàn)，因此，在今后的景區(qū)建設(shè)和營(yíng)銷策略中，應(yīng)充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢(shì)，積極拓寬客源市場(chǎng)。

　　文化是旅游的靈魂，挖掘利用和發(fā)展青海湖特色文化資源使其轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，并通過(guò)旅游這條途徑得以傳播、弘揚(yáng)是青海湖景區(qū)今后的一項(xiàng)重要工作。青海湖文化資源豐富、風(fēng)俗風(fēng)情濃郁歷史文化積淀深厚生物多樣性豐富，具有唯一性和不可復(fù)制性。唐蕃古道、絲綢南路穿境而過(guò)，擁有西海古郡、伏俟城、五世達(dá)賴泉、班禪敖包等古跡，環(huán)湖分布著白佛寺、沙陀寺、尕拉寺、甲乙寺等藏傳佛教寺院，尚有許多神話傳說(shuō)。在旅游業(yè)發(fā)展中，無(wú)論是項(xiàng)目設(shè)計(jì)線路編排還是歌舞表演、民俗展示都要充分挖掘民族特色和地域特色，在人無(wú)我有、人有我優(yōu)上下功夫，形成青海湖旅游景區(qū)的鮮明的個(gè)性特征。